En mand som i midten af 1960-tallet dukkede op på det tyske marked med 30.000 griller blev latterliggjort. Idag siger vi - at den som ler sidst ler bedst! For hvad der dengang var en ubetydelig del af markedet, har idag udviklet sig til et enormt marked.
Under en rejse gennem Canada i februar 1966, købte Berndt Hockemeyer 30.000 griller i Toronto, tiltænkt det tyske marked.
De ”varme produkter” var ikke just anerkendt blandt hans kollegaer. Kun få delte hans tro på det tyske markedspotentiale og tyskernes grillkundskaber. Endnu en gammel sandhed blev bekræftet : til et nyt marked behøves et nyt selskab.
Det som manglede var et selskab med en hengiven salgsafdelning og stor tro på produkterne. Den 20. september 1966 blev Landmann GmbH grundlagt i Bremen. Aktieejerne var oprindeligt Berndt Hockemeyer og en gammel medarbejder, Hermann Landmann. Siden dengang bærer virksomheden navnet Landmann GmbH & Co. KG.
Ved midten af 1960-tallet var det ikke bare griller som kom fra USA. Derfra kom også en strategi for opbygning af varemærker - en anderledes indstilling til markedsføring.
Landmann-produkterne var helt fra starten mærket med vores logo. Over hele tyskland markedsførtes produkterne under varemærket ”Grill-Chef”. Reaktionen kom straks. Med øget entusiasme for grilling, valgte forbrugerne mellem de tre originalmodeller ”Montreal”, ”Toronto” og ”Ontario”.
Det store gennembrud kom under messen for sport og haveartikler i Köln 1966. Berndt Hockemeyers latterligjorte varer fra Canada blev solgt på rekordtid. I løbet af virksomhedens tredje sæson var sortimentet øget fra de tre originalmodellene, til ikke mindre end 15 forskellige griller. Til disse fandtes også forskellige former for tilbehør. Ved et tilbakeblik virker det som om Landmanns produkter har haft en stor betydning for grillningens udvikling i Tyskland.
Idag har Landmann markedets mest komplette udvalg af produkter til grillning. Ikke bare når det gælder griller, men også tilbehør. Nye produkter kommer hvert år og netop nu mange gassgriller fra Nordamerika.
Hvert år sælger vi ca. 20.000 ton grillkull og briketter. For at fragte alt dette kul på en gang, skulle man bruge et 30 kilometer langt godstog. Produktsortimentet indeholder nu 350 forskellige artikler (hvorav ca 250 findes i Sverige). I sortimentet findes ikke bare tilbehør til grillfesten, men til og med komplette grillenheder til catering: ovne, grillvogne og elektriske griller. Overalt hvor mad kommer i kontakt med en varm grill, der findes også Landmann!
Helt fra starten har tanken været at integrere så mange som mulig af Europas regionale markeder i distributionsnettet, enten gennem egne selskaber, eller gennem distributører. Idag har vi vore egne markedsførende selskaber i Sverige, Storbrittanien, Norge, Finland, Danmark og Polen. Vi har også distributører i Frankrig, Tjekkiet og 10 andre Europæiske lande samt vores nabolande i øst. Produktionen sker derimod ikke i Europa. Producenter i Asien har produceret eksklusivt for Landmann i mange år. Desuden leder vi stadig på verdensmarkedet kontinuerligt efter alternativer. Vi har længe kendt til værdien af ”Global Sourcing”.
Velsmurt logistik er altafgørende i den korte sæson for fritidsmarkedet. Pålidelighed og hurtighed er afgørende når vi registrerer ordrer, fordi markedet for griller kun er aktivt i 4 måneder hvert år. Så snart solen titter frem og temperaturen stiger, begynder vores logistikkæde at arbejde i døgndrift.
Vi er lykkedes med at forkorte tiden for en standardleverance til 36 timer, beregnet fra ordren registreres til leverering på ønsket sted. Det er en leveringstid som andre konkurrenter har vanskeligt ved at konkurrere med og som understøtter vores motto: ”We serve you better”.
